Kuluttajaa hämäytetään, ja se näkyy työssäni ammattijärjestäjänä vahvasti. Törmään säännöllisesti avaamattomiin myyntipakkauksiin, jotka ovat kertyneet kodinhoitohuoneen hyllyille. Veitsiä, työkaluja, leikkuulautoja, pyörän valoja.
Miksi? koska ostamme tavaraa, koska emme tarvitse. Miksi? Koska myyntipsykologia toimii!
Parhaat myyntitilat vetävät sinut todellisuuteen, jossa tila ja aika häviävät olemattomiin. Siellä unelmaminäsi herää eloon ja löytää ne tuhannet mahdollisuudet, jotka nyt levittäytyvät edessäsi vailla huomispäivän velanmaksua.
Myyntispykologia on hienojakoista, mutta onneksi sitä vastaan voi suojautua tiedostamalla tavallisimmat, kuluttavaa ohjaavat toimitatavat myymälöissä.
Mitkä ovat yleisimmät menetelmät, joilla sinut saadaan ostamaan?
Kuluttajaa pyritään hämäyttämään ja huijaamaan monenlaisilla, toimiviksi todetuilla kikoilla. Tässä muutamat myyntipsykologiset menetelmät, joihin voit varmasti törmätä jo seuraavalla kauppareissullasi:
1 Ajan- ja paikantajun hämäyttäminen
- Ei kelloja
- Ei ikkunoita (ei laskevaa aurinkoa)
- Musiikkia, jonka tempo on sopivan kiirehtivä
2 Tila, joka ohjaa askeleesi
- Käytävä, joka ohjaa asiakkaan houkutusten läpi
- Käytävä sokkeloinen ja keskellä käytävää kierrettäviä lavoja, jotta suora läpikulku olisi vaikeaa
- Myyvimmät tuotteet käytävän ”kuumilla” paikoilla, eli paikoissa, joihin silmä osuu
3 Tuotteiden asettelu
Sinut halutaan saada tekemäään ensimmäinen ostopäätöksesi mahdollisimman varhain, koska sen jälkeen koriisi kertyy todennäköisesti muutakin.
- ”Kukkaron avaajat” myymälän sisääntulossa (1e alelaari, tiskirätit tai paristot)
- Eniten kysytyt tuotteet myymälän takaosassa (esim maitokaappi)
- Lisämyyntituotteet (Hanskojen vieressä kämmenenlämmittimet, tarkulampun vieressä paristot)
- Myyvimmät tuotteet hyllyjen päädyissä
- Korkeimman katteen tuotteet käden tasolla, deluxe-tuotteet ylähyllyllä halpamerkit alahyllyllä (Alkossa kyykkyviinit)
Miten sitten välttää sudenkuopat, joilla kuluttajaa hämäytetään?
Tiedostamalla myyntipsykologian oikut voit nähdä niiden läpi ja siten vähentää niiden vaikutusta sinuun. Ammattijärjestäjänä ajattelen kuitenkin, että ratkaisu ostamisen ongelmiin piilee loppujen lopuksi itsetuntemuksessa:
- Mistä minä pidän? Mikä saa minut hyvälle tuulelle?
- Millaisista asioista unelmaminäni pitää? Miten hän eroaa todellisesta minästä?
- Millaisiin asioihin haluan käyttää aikaani ja energiaani? Entä mikä kuluttaa voimiani?
- Millaisia hutiostoksia olen tehnyt? Mikä niissä houkutteli, mikä ei toiminut kuin oletin?
Oppimalla, mistä pidät ja mikä sinua arjessa auttaa, voit tehdä johtopäätöksiä, joista tulevaisuuden minäsikin voi iloita!
Petri Parvisen kirjasta Myyntipsykologia – näin meille myydään voit lukea lisää aiheesta. (Linkki)
Ammattijärjestäjä auttaa tavarasuhteen ja ostokäyttäytymisen haasteissa
Ammattijärjestäjä ei ole vain tavaroiden paikalleenpistämisen ammattilainen. Ammattijärjestäjänä autan sinua monenlaisissa tavarasuhteeseen liittyvissä aiheissa. Kulutuskäyttäytyminen, kuluttamisen tiedostaminen ja tavarasuhteen kehittäminen ovat tärkeä osa työtäni.
Jos siis tarvitset apua ostokäyttäytymisesi kehittämisessä, ota rohkeasti yhteyttä. Saat apua jo ensikohtaamisessa, ja vielä ihan ilmaiseksi.
Lue lisää palveluistani TÄSTÄ.
Vastaa